SAP Accountmanager – Leiden, Nederland - Job Opening

Terwijl AG haar aanwezigheid in Nederland en de bredere Benelux-regio verder uitbreidt, vormen strategische accountgroei, klantbehoud en terugkerende omzet een belangrijk onderdeel van onze groeistrategie. Wij zijn op zoek naar een ervaren SAP Accountmanager die relaties op directie- en managementniveau weet op te bouwen, strategische accountplannen kan ontwikkelen en de kracht van zowel AG als het SAP-ecosysteem kan inzetten om aantoonbare bedrijfswaarde voor klanten te realiseren. De succesvolle kandidaat is verantwoordelijk voor het beheren en laten groeien van een portfolio van strategische SAP-klanten, het identificeren van nieuwe commerciële kansen, het versterken van langetermijnrelaties en het positioneren van AG als een betrouwbare partner voor SAP-transformaties en dienstverlening binnen Nederland en de Benelux.Deze rol is bij uitstek geschikt voor een consultatieve salesprofessional met ervaring in SAPsoftware, cloudoplossingen, consultancydiensten en managed services.

Job opening

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

1. Accountstrategie & Groei
✓ Beheren en ontwikkelen van een portfolio van strategische en groeiklanten binnen Nederland en de Benelux
✓ Opstellen en onderhouden van accountplannen, inclusief stakeholderanalyses, groeikansen, concurrentieanalyse, risico's en omzetdoelstellingen
✓ Ontwikkelen van meerjarige accountstrategieën voor SAP-software, cloudabonnementen, transformatieprogramma’s, consultancydiensten, managed services en continuous improvement-activiteiten
✓ Identificeren, kwalificeren en realiseren van cross-sell-, upsell-, verlengings- en uitbreidingsmogelijkheden
✓ Inzicht behouden in SAP-roadmaps, investeringscycli, inkoopprocessen en strategische prioriteiten van klanten
✓ Samenwerken met AG delivery- en leadershipteams om sterke waardeproposities en groeistrategieën te ontwikkelen
2. Relatiemanagement & Klantsucces
✓ Fungeren als het primaire commerciële aanspreekpunt en vertrouwde adviseur voor toegewezen klanten
✓ Opbouwen van sterke relaties op operationeel, management- en directieniveau, waaronder CIO’s, CFO’s, COO’s, CPO’s en andere besluitvormers
✓ Organiseren van regelmatige accountreviews, servicegesprekken en strategische evaluaties
✓ Begrijpen van de bedrijfsdoelstellingen van klanten en deze vertalen naar passende SAP- en AG-oplossingen
✓ Monitoren van klanttevredenheid, betrokkenheid en accountgezondheid
✓ Proactief beheren van escalaties en het coördineren van passende oplossingen
✓ Realiseren van klantreferenties, succesverhalen en ambassadeurschap waar mogelijk
3. Pipeline-, Forecast- & Commercieel Management
✓ Verantwoordelijk voor de volledige salescyclus, van opportunity-identificatie tot contractondertekening en overdracht aan delivery
✓ Opbouwen en onderhouden van een gezonde en gekwalificeerde salespipeline
✓ Leveren van nauwkeurige omzetprognoses en pipeline-rapportages
✓ Leiden van offerteprocessen, RFI’s, RFP’s, Statements of Work (SoW's), presentaties en commerciële onderhandelingen
✓ Beheren van prijsstellingen, contractvoorwaarden, scope-discussies en commerciële risico’s
✓ Stimuleren van de verkoop van SAP-software, cloudabonnementen, consultancydiensten en managed services
✓ Ondersteunen van contractverlengingen en klantbehoud om langetermijnwaarde te maximaliseren
4. SAP-Ecosysteem & Marktontwikkeling
✓ Opbouwen van sterke relaties met SAP Account Executives, Partner Managers en Solution Specialists
✓ Initiëren en ondersteunen van gezamenlijke sales- en go-to-market-activiteiten met SAP
✓ Positioneren van AG's expertise op het gebied van SAP S/4HANA, RISE with SAP, GROW with SAP, SAP BTP, cloudoplossingen en managed services
✓ Op de hoogte blijven van marktontwikkelingen, concurrentie en trends binnen het SAP-landschap
✓ Vertegenwoordigen van AG tijdens SAP-evenementen, branchebijeenkomsten, klantbijeenkomsten en netwerkevents
✓ Ondersteunen van gerichte account-based marketing- en business developmentactiviteiten
5. Interne Samenwerking & Leiderschap
✓ Coördineren van interne teams binnen pre-sales, consultancy, delivery, managed services, finance, legal en executive leadership
✓ Zorgdragen voor afstemming gedurende salestrajecten en aanbestedingen
✓ Waarborgen van een soepele overdracht van sales naar delivery door middel van gestructureerde handover-processen
✓ Betrokken blijven tijdens de uitvoeringsfase om klanttevredenheid te waarborgen en groeimogelijkheden te signaleren
✓ Delen van marktkennis, accountinzichten en best practices binnen het commerciële team
✓ Ondersteunen en begeleiden van minder ervaren commerciële collega’s waar nodig

Vereiste Vaardigheden & Ervaring:

✓ Aantoonbaar succes in het behalen of overtreffen van omzet-, marge-, klantbehoud- en groeidoelstellingen binnen SAP, enterprise software, SaaS, ERP of consultancyomgevingen
✓ Ervaring met het beheren en laten groeien van complexe enterprise accounts en het opbouwen van relaties op directie- en managementniveau
✓ Succesvolle ervaring met de verkoop van SAP-software, cloudoplossingen, consultancydiensten, managed services of digitale transformatieprogramma’s
✓ Goede kennis van het SAP-ecosysteem, waaronder SAP S/4HANA, RISE with SAP, GROW with SAP, SAP BTP en SAP Cloud-oplossingen
✓ Ervaring met complexe salestrajecten van opportunity-identificatie tot onderhandelingen, contractering en afsluiting
✓ Sterk commercieel inzicht op het gebied van prijsstelling, dealstructurering, contractonderhandelingen en pipelinebeheer
✓ Uitstekende communicatieve, presentatie-, stakeholdermanagement- en relatiemanagementvaardigheden
✓ Ervaring binnen een SAP Partner, System Integrator, consultancyorganisatie of SAPgerichte technologieomgeving
✓ Vloeiend Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk, met het vermogen om commerciële gesprekken en onderhandelingen op directieniveau te voeren
✓ Een bestaand netwerk binnen de Nederlandse SAP-markt en/of ervaring binnen asset-intensieve sectoren zoals Energie & Utilities, Oil & Gas, Chemie, Maakindustrie,
Mijnbouw, Metaalindustrie, Maritiem of Engineering is een pré
✓ Ervaring met CRM-platformen zoals HubSpot, Salesforce of vergelijkbare systemen en bekendheid met consultatieve verkoopmethodieken zoals MEDDPICC of Challenger

Locatie
✓ Nederland (Hybride)
✓ Standplaats: AG Nederland
✓ Regelmatige reizen binnen Nederland en de Benelux
✓ Incidentele reizen naar het Verenigd Koninkrijk en andere internationale locaties
✓ Geldige werkvergunning voor Nederland vereist
✓ Vloeiend Nederlands en Engels verplicht

Sollicitatieprocedure:

Wij zoeken een commercieel gedreven SAP Accountmanager met aantoonbare ervaring in het uitbreiden van strategische enterprise accounts en het opbouwen van duurzame relaties binnen het SAP-ecosysteem. De geschikte kandidaat wordt geselecteerd via het volgende proces:
✓ Ronde 1: HR / Recruiter Interview – Bespreking van achtergrond, ervaring en motivatie
✓ Ronde 2: Commercieel Interview – Beoordeling van ervaring op het gebied van SAPsales, accountmanagement en business development
✓ Ronde 3: Management Interview – Evaluatie van strategische fit, commerciële mindset en culturele aansluiting
✓ Ronde 4: HR & Arbeidsvoorwaardengesprek – Bespreking van salaris, bonusregeling en overige arbeidsvoorwaarden

Als onderdeel van ons standaard verificatieproces vragen wij kandidaten documentatie aan
te leveren waaruit blijkt dat zij gerechtigd zijn om in Nederland te werken.

SAP Accountmanager – Leiden, Nederland - Job Opening

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

Vereiste Vaardigheden & Ervaring:

Gewenste kwalificaties:

Salaris / Arbeidsvoorwaarden:

Sollicitatieprocedure:

Apply Today